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打造Z世代喜欢的旅行箱品牌 ITO获数千万A轮融资

腾讯创业讯 上海设计品牌ITO获得由华映资本投资的数千万A轮投资。线上链路之外,ITO在日本等海外国家和地区的超30家线下门店拥有自己的新零售业务,包括日本、韩国、新加坡等。

2007年,从第一只网红旅行箱开始,ITO进入旅行箱这个颇为传统的行业。

十年前,中国原创设计品牌很少,传统箱包业更无人问津。彼时,ITO将家居、服饰设计美学引入旅行箱行业,获得较多用户。

10年前中国旅行箱缺口:缺乏对口年轻人的品牌

纵观全球旅行箱市场,商务旅行箱始终份额不浅。老派欧美商务人士出行,喜用布面箱;这种情况在十年前的中国,也是这样。

传统布面箱有牛津布、尼龙等多种面料,多辅以单向轮,内嵌箱体。布料颜色多选沉闷耐脏的,以实用性为首要。

初入箱包行业,IOT创始人陈曦窥见市场缺口:色彩亮丽的硬壳箱更易打动消费者心智,也容易从暗沉的布面箱中跳脱出来,给人深刻印象。

2008年,品牌第一款旅行箱Classic诞生,这款铝框硬壳箱符合彼时年轻人的审美潮流。2011年,Classic销量突破50万只。

旅行箱消费模式:从工具型转向个性化

2011年,品牌引入国际设计师团队,曾在如恩设计与爱马仕上下担任产品设计师加入团队,先后设计出Pistachio开心果、Ginkgo银杏与Almond杏仁系列旅行箱。其中,Ginkgo银杏系列于2013年首发日本市场,并于次年获得德国红点设计奖。

据首席设计师刘知礼与创始人陈曦所言,促进行业革新,改变消费者心智,使旅行箱成为时尚配饰存在,这是品牌创立根本。这几年,中国消费者对旅行箱的认知正在逐渐提高,这就像早些时候,人们对手机的认识。如果是十年前,你不可能见到一个女孩拿着手机告诉你,她的摄像头像素是多少,但在十年后的今天,这一情形却十分常见。

情况类似,在今天的中国,绝大多数消费者对旅行箱的认知依然停留在“工具”层面,但已有不少年轻人开始关心机场穿搭。尤其在LVHM收购老牌旅行箱品牌Rimowa,后者走上潮牌联名的商业路径;越来越多的明星机场照流出,机场穿搭成为年轻人热心谈论的时尚事。这一切,都在为中国旅行箱行业的快速发力推波助澜。

华映资本合伙人孙玮指出,随着消费者心智的成熟,对旅行箱的购买已从工具型、家庭型消费,转向时尚化、个性化消费。但从行业格局来看,经典品牌产品线单一、设计老化,而国内中高端旅行箱市场集中度低,“ITO作为产品成熟、品牌效应凸显、线上线下渠道打通的国货品牌,经过十年的积淀,已经是市场上名副其实的头部玩家”。

撬动旅行达人提升品牌

ITO除了独到的商业洞察与出众的设计美感,品牌还拥有优秀的造势能力。小至网络达人,大到当红明星,他们的机场街拍与个人私服都频频出现ITO的身影。

过去一年,有超1000位专业旅行达人使用ITO旅行箱,去到全球157个国家。并于世界各地,纷纷发送分享照片。真实的用户反馈与投票,为ITO带来持久新鲜的品牌好感度。

另外,通过与明星、媒体、热播影视剧的合作,ITO在亚洲实现强曝光。品牌通过与邓伦、钟欣潼、王大陆、李小鹏、Ella、黄景瑜、张一山、欧阳娜娜、温雅等众多明星建立友好关系,逐渐获得影视、时尚圈内人士的好评。在中国热播影视剧《为了你,我愿意热爱整个世界》中强势出镜,并于今年日韩热播榜第一的日剧《Unnatural》和韩剧《迷雾》中出镜,招揽众多喜爱。

2018年,品牌更为大胆地与侏罗纪经典电影合作,使其八款产品借力电影宣传,收入不菲的网络声量。

产品上,ITO也陆续推出双肩包、收纳袋、洗漱包等众多产品,凡是你旅行途中可能用到的东西,都会成为这个品牌未来提供的解决方案。营销活动上,ITO通过跨界合作、明星与旅行达人的关系建立,多渠道、多维度地建立自己的品牌声量。